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电商三大坑,你知道吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-07  浏览次数:164
  任何电商企业在运营过程中都会遇到形形色色的圈套,假设可以提早预知这些圈套,那对电商企业的辅佐是非常大的。
  1天坑——市场圈套
  新入电商行业的传统企业最注重两个问题,第一是互联网上的市场价钱,第二是能有多高毛利率。他们会发现,在互联网上和他卖的完好相同的产品可能定价只需5块钱,但本钱就有4块钱,再算上物流本钱结果是亏损的。
  但传统企业不知道当中有很多营销窍门和技巧:满额包邮、赠品、关联举荐、搭配促销等,不只赚回了本钱,也把一切的引流费算进去了,最后还能赚点利润。
  2地坑——本钱圈套
  我们平常接触得最多的效劳商大约有三类:运营效劳商、系统效劳商和推行效劳商。但前几年在来伊份任职的时分,就发现很多效劳商在专业性上会比较差。
  比如做SEM却没有数据报表,做运营效劳商的就派两个人来做管理,单项技术开发占总投入的一半以上,在本钱上非常容易失控。
  3人坑——人才圈套
  最早期电商人才比较缺乏,电商刚刚兴起的时分,很多人是原来干淘宝卖家、TP和综合类网站的,恰恰在那个时间段,专业人员的专业才干匮乏,招致方法很乱、尝试角度不明晰、试错本钱太高。
  那时分很多运营人员做淘宝就三招:低价促销、9块9包邮和报活动。说到9块9包邮,固然运营的目的是让仓储能够快速周转,但结果是把销售量带起来了,却把产品的质量带坏了,其投诉率基本是整个品牌效劳体系里最高的。
  电商运营5大技巧可控制
  1长期规划
  以未来决议往常,不管公司大小,起点上下,最好开端就有基于对未来判别下做出的中长期目的规划,战略落地,文化先行的公司更容易拧成一股绳,公司上下一个目的,事半功倍;战术上的勤奋大多数情况下补偿不了战略上不明晰带来的缺失,短期内不时变化调整的结果常常招致机遇本钱糜费很多。
  2顶层设计
  顶层设计决议下层高度,老板的眼光和格局会成为公司的航灯,产品力,效劳理念,公司文化等这些对公司展开产生耐久影响的要素最终能改动的常常只需老板本人,老板的意志力是公司的风向标,合伙人或经理人和老板会由于立场和看问题角度不尽相同,最好在性格上和工作分工尽量构成一种互补的关系,大事情上激进和激进两种想法相附相成,在恰当的节点上抵达动态平衡。
  3团队展开
  从正常公司运营层面上来讲想持续展开团队重要性大于产品大于营销,而从店铺运营端特别是面对时节性很明显的产品通常是知道卖什么比什么时分卖重要,什么时分卖比怎样卖重要。有适合团队和知道卖什么的公司能稳定挣钱,也有很多公司大部分的时间花在第三点,过份强调营销不太注重产品和时效,也有机遇,但是机遇主义多一点。

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